Статьи, информация

Сколько стоит ландшафтный дизайн? Сколько стоит ландшафтный дизайнер?

Все меняется в этом мире. Меняется и ландшафтный рынок. Меняются ландшафтные фирмы, выделяя преимущественные направления своей деятельности. Образуются ассоциации ландшафтников и временные сообщества для выполнения совместных проектов. И конечно,  самое главное, меняется потребитель наших услуг.
В последнее время мне и моим коллегам приходится выступать не в качестве «фирмы»,  предоставляющей полный комплекс услуг по созданию сада и уходу за ним, а в качестве  специалиста-консультанта при рабочих заказчика, выполняющих работы по уже существующему проекту.

События при этом развиваются скорее всего следующим образом.

1. Заказчик хочет, чтобы у него был сад.
2. Заказчик понимает, что сделать сад необходимо.
3. Заказчик ищет и находит ландшафтную фирму или  свободного проектировщика.
4. Заказчик договаривается и получает эскизы.
5. Заказчик выбирает оптимальный вариант, заказывает и получает проект и смету.
6. Заказчик приходит в ужас от сметы, думает, что его дурят и начинает поиск альтернативных вариантов.
7. Заказчик уверен, что сделает все сам с помощью привлеченных таджиков.

И вот именно с этого момента мы и проведем наше исследование, для того, чтобы понять, сколько же реально должны стоить услуги ландшафтного специалиста в качестве консультанта и снабженца в сравнении с расценками ландшафтных фирм. Честное слово, начиная писать статью, я не знаю ответа на этот вопрос, и сам с интересом жду результата.

 Итак, поставим условия нашего опыта. Предлагается, как наиболее типичные ситуации, следующее:

1. Ручей и декоративный пруд. Протяженность ручья – 12 м, площадь пруда – 24 м2. Объект сдаем без декоративных посадок, жена заказчика вызвалась сделать это самостоятельно. Берега пруда местами отделывается плитняком в стопку, местами – скальным камнем. Много скального камня выкладывается по берегам ручья и в прилегающей зоне. Плитняк идет на дно водоема и немного – на ступени каскада ручья. Морской песок и галька декорируют пленку в просветах между камнями.
2. Газон  из готовой дернины 620 м2
3. Посадка декоративных деревьев 13 шт.
4. Посадка декоративных кустарников 36 шт.
5. Хвойный сад 45 м2 и миксбордер 30 м2.
6. Альпинарий 24 м2 (прости меня Господи!, но без этого – не будет типичной картинки).
7. Посадка лиан 50 шт.
8. Наверняка, я что-то еще не включил в этот список, некоторые виды работ – по забывчивости, а другие - вполне сознательно, так как считаю, что инженерный блок работ (дренаж, полив, освещение и, в идеале, мощение)  должны выполнять только специализированные фирмы. 

Для начала, давайте рассчитаем, сколько придется потратить на материалы. При этом мы возьмем реальный  средний уровень цен Московского региона без каких-либо дополнительных накруток, то есть то, что в любом случае придется заплатить заказчику.  Материалы подобраны на уровень «эконом» - «эконом+». Наверное, что-то можно найти и подешевле, но скорее всего, уже в ущерб качеству.
Чтобы понапрасну не утомлять читателя, расчетную часть я вынес за рамки статьи и вы можете ознакомиться с ней, открыв вложенный файл.

Теперь давайте сравним, то что у нас получилось с теми расценками, которые предлагали в среднем московские ландшафтные фирмы в этом году:

Резонный вопрос, который должен бы возникнуть у заказчика, глядя на эту таблицу – а почему такая маленькая разница между полной стоимостью работ и стоимостью материалов? Ведь фирма должна получать прибыль, платить налоги, нести накладные расходы и расходы по гарантийным обязательствам, что-то заложить на рекламу,  в фонд развития и на непредвиденные расходы… Все дело в том, что за счет многолетних наработанных связей, фирмы приобретают материалы по оптовым ценам или с  такими скидками, какие ни один фрилансер или частный заказчик получить не может, кроме того, при хорошей организации, у фирмы материалы используются более рационально. К тому же, квалифицированные работники фирмы тратят на «единицу продукции» существенно меньше времени, а следовательно имеет место и некоторая экономия фонда заработной платы.

Табл. 2. Стоимостные и трудовые затраты в создании ландшафтных объектов

Итак, резюме по сравнительной стоимости самостоятельного и «фирменного» воплощения проекта сада. Блок работ по озеленению (как я не люблю это слово!) среднего участка общей площадью 1500 кв.м (посадки декоративных деревьев, кустарников и лиан, устройство декоративного водоема и ручья, разбивка цветников и газонов) в среднем обойдется заказчику:
- 1 460 000 руб.  в расценках ландшафтных предприятий «под ключ» с годовой гарантией;
- 1 150 000 руб.  с учетом 5% скидки на материалы и оплаты труда рабочих при условии, что заказчик сам организует их труд, контролирует технологию и закупает необходимые материалы.

Как видите, разница между этими цифрами составляет 310 000 руб.
Вот только стоит браться за  этот труд только в том случае, если у заказчика есть соответствующая квалификация, хотя бы в виде ландшафтных курсов. Только в этом случае есть некоторая гарантия избежать грубых ошибок, которые потом могут обойтись очень дорого…
Ну а если соответствующих знаний нет, то стоит позвать ландшафтного специалиста. 
И теперь, от вопроса стоимости ландшафтного дизайна перейдем к стоимости ландшафтного дизайнера.

По сложившимся расценкам,  оплата авторского контроля за исполнением проекта
составляет 5-7% от сметы от сметы, но это касается прежде всего эстетики исполнения, без учета технологического контроля, подбора и закупки необходимых материалов, не говоря уже об организации труда и обучении рабочих. Как должен быть оценен этот труд?

Давайте рассмотрим два основных подхода к этому вопросу.
Первый  - доля от сметной стоимости объекта. Исходя из многолетней практики своей фирмы и тех предприятий, которые сочли возможным познакомить меня с некоторыми аспектами своей «кухни», оплата труда специалистов с учетом премий составляет примерно 10% от полной сметной стоимости объекта. Сюда входит все, от приобретения материалов до агрономического сопровождения в гарантийный период, включая обучение и организацию труда рабочих и полный технологический и эстетический контроль. То есть, на нашем объекте, при таком подходе затраты на специалистов составят примерно 150 000 руб.
При повременном подходе к оплате труда специалиста-дизайнера (возьмем  для расчетов средне-начинающего, но вполне добротного специалиста, в соответствии с принятым классом посадочного материала)  будем исходить из следующего:
- среднемесячная фактическая ежегодная зарплата 45 000 руб;
- количество рабочих дней в году – 240 (8 полных месяцев без выходных, что в целом вполне  
  соответствует истине);
- рабочий день – 10 часов (что тоже близко к реальности);
- налоги и официальные выплаты, которые должен заплатить  наш специалист – 15%  от 
  своего заработка
- транспортные расходы специалиста складываются из оплаты 3-х часов рабочего времени,  
   проведенного за рулем,  ГСМ 200 км за рабочий день  (300 руб.) и амортизации автомобиля    
  30 000 руб. в год – 125 руб./день и ТО – 80 руб./день;
- расчетные затраты труда специалиста по нашему объекту составят:
 - разметка участка – 1 раб. день;
- закупка грунтовых материалов (сопровождение на объект, контроль качества) – 1
  раб. день;
 - выбор и закупка камней для альпинария и ручья – 0,5 раб. дня.
 - выбор и закупка конструктивных материалов для водоема и ручья – 0,5 раб. дня;
 - руководство устройством вертикальной планировки – 2 раб. дня;
 - руководство устройством посадочных мест и плодородного слоя - 1 раб. день;
 - руководство устройством водоема и ручья – 3 раб. дня ;
 - руководство устройством альпинария без посадки растений – 2 раб. дня;
 - выбор и закупка вспомогательных материалов – 1 раб. день;
 - выбор и закупка посадочного материала – 2 раб. дня;
 - руководство посадочными работами – 4 раб. дня;
 - контроль за состоянием объекта – 4 приезда по 1 часу. 

Исходя из указанных вводных параметров, оплата труда специалиста должна составить при данном методе расчета 66140 руб. Однако при этом  не учитывается сопровождение объектов в следующем году.

Таким образом, самостоятельное воплощение посадочных работ с привлечением ландшафтного специалиста позволяет заказчику сэкономить:
1 460 000 – (1 150 000 + 66 140) = 243 860 руб.
Стоит только напомнить, что в этом случае заказчик не может рассчитывать на замену растений в случае их гибели.
Заказчику стоит знать, что обычно на исполнение гарантийных обязательств закладывается 15% от стоимости посадочного материала, что в нашем случае составит  98 500 руб.  В нормальных погодных условиях реально расходуется не более 5 %, но в аномальных - потери могут составить более 50% от стоимости саженцев.
К сожалению, у нас еще не развит рынок услуг по страхованию посадок на приусадебных участках, хотя и имеется серьезный опыт по страхованию сельскохозяйственных многолетних насаждений и посевов продовольственных культур. Несомненно, этот сегмент страхового рынка имеет серьезные перспективы в нашей стране. 

А в заключении предлагаю для профессионального обсуждения минимальную повременную шкалу оплаты услуг ландшафтного консультанта. Она разработана с учетом приведенных здесь расчетов и расценок.

Табл. 3. Примерные минимальные расценки на консультации ландшафтных специалистов, в  зависимости от затраченного времени, руб.

То есть каждый последующий час  минимально стоит 300 руб. Данные рекомендации ни в коем случае не претендуют на географическую универсальность, они лишь позволяют внести некоторую общность в минимальный уровень оплаты труда специалистов. Минимальный – поскольку именно с него сейчас начинается тот более или менее приличный уровень жизни, которого мои уважаемые коллеги несомненно достойны.

Приложение: Табл. 1 (Расчет стоимости материалов ландшафтных объектов)